إعلانات إنستغرام: من الترويج إلى الإعلان

كم صرفتَ على زرّ الترويج آخر سنة؟

والسؤال الثاني أهمّ: ماذا تعرف اليوم ولم تكن تعرفه قبل سنة؟

وإن كان الجواب «لا شيء» ← فهذا الكورس مكتوبٌ لك أنت.

القاعدة

الترويج يشتري وصولاً. والإعلان يشتري نتيجة. والفرق يظهر في الشهر الثالث لا في الأول.

ففي الشهر الأول يتشابهان ← تدفع، ويصل منشورك لناسٍ أكثر، وترتفع الأرقام.

وفي الشهر الثالث يفترقان: من يعلن يعرف من يشتري منه ومن أي محتوى ← ومن يموّل يكرّر الشهر الأول للمرّة الثالثة.

لمن هذا الكورس

ولمن ليس له، وسأقولها قبل أن تكمل:

هو لك إن كنتَ: تبيع من حسابك، وتموّل منشوراتك بزرّ الترويج، وتستقبل طلباتك في الرسائل، وليس عندك موقع أو متجر إلكتروني ← وهذه حال أكثر من يبيع على إنستغرام في الأردن وحوله.

وليس لك إن كنتَ: تفتح مدير الإعلانات أصلاً، وتعرف الفرق بين الحملة والمجموعة ← فاذهب إلى كورس «إعلانات ميتا: مدير الإعلانات» مباشرةً، وهو أعمق وأوسع، وهذا الكورس يقف عند بابه.

ولا تشترِ الاثنين معاً ← ابدأ بواحد.

ثلاثة أرقام ترتفع، وواحدٌ لا يرتفع

وحين تموّل، يرتفع ثلاثة:

الوصول ← كم شخصاً رآه.

والتفاعل ← إعجابات وتعليقات.

والمتابعون ← بعضهم.

ولا يرتفع الرابع بالضرورة: المال.

والثلاثة الأولى ممتعة ← تُرى فوراً، وتشعرك أن شيئاً يحدث.

والرابع بطيء ← ولا يظهر في الشاشة التي تنظر إليها.

والقاعدة: ما لا يصير مالاً ليس نتيجة ← هو إشارة، وقد تكون إشارةً كاذبة.

ماذا قرّر الزرّ عنك

وأربعة قرارات اتُّخِذت بلا أن تُسأل:

١. ماذا يطلب من الناس ← غالباً أن يتفاعلوا أو يزوروا حسابك ← لا أن يشتروا.

٢. لمن يعرض ← غالباً لمن يشبه متابعيك ← ومتابعوك ليسوا بالضرورة مشتريك.

٣. أين يظهر ← في وجهاتٍ لم تخترها.

٤. بأي بنيةٍ تُقارَن النتائج ← بلا بنية ← فلا مقارنة، ولا تعلّم.

والرابع أخطرها ← لأن الثلاثة الأولى يمكن أن تصيب بالصدفة، والرابع يمنعك من أن تعرف متى أصبتَ.

ماذا يعطيك المدير — بلغةٍ مفهومة

ولن أستعمل مصطلحاً بلا شرحه:

أن تقول ماذا تريد ← رسالة، أو طلب، أو زيارة ← بدل أن يُختار لك.

وأن تقول لمن ← بالمكان الذي توصّل إليه فعلاً، لا بمن يشبه متابعيك.

وأن تجرّب صورتين وتعرف أيّهما أفضل ← وهذا وحده يستحقّ الانتقال.

وأن تعلن بلا أن تنشر ← فليس كل إعلانٍ يجب أن يكون منشوراً على حسابك.

والرابع يفاجئ الناس ← ويحرّر محتواك من أن يكون كلّه إعلانات.

متى لا تعلن أصلاً

وأصدق ما في الدرس:

الإعلان يوصل، والبيع يحدث بعد ذلك ← فإن كان حسابك لا يقول ماذا تبيع، أو لم يردّ أحدٌ على الرسائل، أو نفد الصنف ولم يُحدَّث ← فأنت تدفع لتوصل الناس إلى بابٍ مغلق.

والشروط الأربعة التي تسبق أي إعلان — أن يكون عندك ما يُشترى، وأن يعرف الناس كيف يشترونه، وأن تعرف كم تربح من البيعة، وأن تحتمل الإنفاق شهرين — في كورس «إعلانات جوجل بنفسك»، الدرس الأول.

وشرطٌ خامس يخصّ هذا المكان: أن يكون عندك من يردّ.

فالبيع هنا يحدث في محادثة ← ومن لا يستطيع أن يردّ خلال ساعات، إعلانه يشتري له إحباطاً (الدرس الرابع).

ما لا يفعله هذا الكورس

لن أشرح أزرار الواجهة. الشاشات تتغيّر كل بضعة أشهر ← وما لا يتغيّر هو أن الإعلان قرارٌ تملكه أنت أو يُتَّخذ عنك.

ولن أذكر مبلغاً ولا نسبة ← فما ينفع من يبيع ملابس لا ينفع من يبيع حلويات.

ولن أعلّمك كيف تزيد متابعيك ← فالمتابعون ليسوا مالاً، وهذا كورس إعلانات لا كورس نموّ.

خطوات تطبيقية

1. اكتب القاعدة: الترويج يشتري وصولاً والإعلان يشتري نتيجة.
2. اكتب كم أنفقتَ على التمويل آخر سنة.
3. اكتب ماذا تعلّمتَ منه — بصدق.
4. قرّر: هل هذا كورسك؟ ← فإن كنتَ تفتح المدير، فاذهب لكورس ميتا.
5. اكتب القرارات الأربعة التي اتّخذها الزرّ عنك.
6. اسأل: هل عندي من يردّ على الرسائل؟
7. اقرأ الشروط الأربعة في كورس «إعلانات جوجل بنفسك».
8. توقّف عن قراءة المتابعين كمقياس نجاح.